تکنیک میلتون مدل یا زبان مبهم در ان ال پی،با ایجاد تمایل به انجام کاری خاص از طریق نفوذ در ضمیر ناخودآگاه فرد مورد نظر، به شما در متقاعد کردن دیگران کمک می‌کند. زیرا متقاعد کردن دیگران برای انجام کاری که تمایلی به انجام آن ندارند، امکان پذیر نیست.بنابراین میلتون مدل یا زبان مبهم، یکی از تکنیک‌های ان ال پی است که با استفاده از آن انگیزه برای انجام کاری خاصی را در طرف مقابل ایجاد می‌کنیم.

منشا میلتون مدل یا زبان مبهم چیست؟

منشا میلتون مدل یا زبان مبهم چیست؟

میلتون مدل یا زبان مبهم حاصل بررسی روش هیپنوتراپی (درمان با استفاده از هیپنوتیزم) دکتر میلتون اریکسون است. ریچارد بندلر و جان گریندر، بنیان‌گذاران ان ال پی، متوجه شدند که میلتون اریکسون به عنوان مشهورترین هیپنوتراپیست از نوعی مبهم گویی برای درمان استفاده می‌کند که بسیار موفق و تاثیرگذار است. برای درک بهتر میلتون مدل ابتدا توضیح مختصری درباره روش کار آقای میلتون اریکسون ارائه می‌کنیم.

روش میلتون اریکسون برای درمان چگونه بود؟

روش میلتون اریکسون برای درمان چگونه بود؟

به طور کلی ذهن دو حالت uptime (زمان عینی) و downtime (زمان ذهنی) دارد. در صورتی که حواس ما کاملا جمع بوده و متوجه دنیای بیرون باشیم در زمان عینی هستیم. در حالتی که به عمق ذهن توجه کرده و کمتر از جهان و محرک‌های بیرونی آگاه باشیم در زمان ذهنی هستیم. خلسه نوع خاصی از زمان ذهنی است که در آن می‌توان به ضمیر ناخودآگاه دسترسی پیدا کرد. خلسه زمان مناسبی برای حل مشکلات و درمان بیماری‌ها به حساب می‌آید. زیرا در زمان خلسه، ذهنِهوشیار کنار رفته و ذهنِ ناهوشیار مورد استفاده قرار می‌گیرد. در هیپنوتیزم نیز از حالت خلسه برای حل مشکلات فرد استفاده می‌شود.

همانطور که اشاره شد آقای دکتر میلتون اریکسون در هیپنوتیزم از جملات مبهم استفاده می‌کرد. این کلی گویی و دو پهلو حرف زدن باعث می‌شد فردی که هیپنوتیزم شده، فرصت برداشت‌های شخصی از حرف‌های دکتر اریکسون را داشته باشد. در این حالت فرد مطالب را به نحوی تفسیر می‌کرد که با چهارچوب‌های ذهنی خودش هماهنگ باشد (برای آشنایی بیشتر با مبحث چهارچوب‌های ذهنی این مقاله را مطالعه کنید: «چطور با شناخت ۷ استراتژی ذهنی افراد مختلف، آن‌ها را به راحتی متقاعد کنیم؟»). به این ترتیب دکتر اریکسون می‌توانست از مقاومت فرد هیپنوتیزم شونده عبور کرده و راحت‌تر به لایه‌های عمیق‌تر ذهن او نفوذ کند.

بندلر و گریندر از این مهارت اریکسون الگوبرداری کرده و آن را در قالب ان ال پی عرضه کردند. به این ترتیب دیگران هم می‌توانند از این شیوه در موقعیت‌های گوناگون استفاده کنند. این روش به افتخار دکتر میلتون اریکسون، میلتون مدل نامگذاری شد.

چگونه از میلتون مدل یا زبان مبهم برای متقاعد کردن استفاده می‌شود؟

چگونه از میلتون مدل یا زبان مبهم برای متقاعد کردن استفاده می‌شود؟

با اینکه کلمات تنها ۷ درصد در ارتباطات نقش دارند اما همین مقدار مستقیما روی نتایج اثرگذار است. این اثر فقط از طریق خود کلمات منتقل نمی‌شود. بلکه نحوه جمله‌بندی و ساختار آنچه گفته می‌شود نیز تعیین کننده است. یکی از مهارت‌های سیاست‌مداران، رهبران و مدیران برای تاثیرگذاری در صحبت کردن، استفاده از میلتون مدل است.

این اثرگذاری چگونه ایجاد می‌شود؟ جنبه کلیدی میلتون مدل این است که از طریق خلسه ایجاد می‌شود. یعنی با استفاده از زبان مبهم، ضمیر هوشیار منحرف شده و ضمیر ناهوشیار در دسترس قرار می‌گیرد. بنابراین شنونده بیش از هر زمان دیگری پذیرای حرف‌های شماست و در این حالت متقاعد کردن افراد به راحتی انجام می‌شود. در این حالت بیشتر سعی می‌شود شنونده برداشت‌های خود را از آنچه گفته می‌شود، داشته باشد. اینکار باعث می‌شود حرف‌های شما برای شنونده خوشایند‌تر شود. چون با شنونده دچار تعارض نمی‌شوید و به این ترتیب با همراه کردن ذهن او با خود می‌توانید هدفی که دارید را به او القا کنید.

البته توجه داشته باشید که مبهم گویی می‌تواند افراد را سردرگم کند و این باور را در دیگران ایجاد کند که فکر شما سطحی و ناپخته است. به همین علت باید از زبان مبهم به دقت و در زمانی استفاده کرد که مفید باشد. در کل می‌توان گفت میلتون مدل، روشی است برای استفاده از زبان، جهت ایجاد خلسه و حفظ خلسه بوجود آمده، به منظور تماس با منابع پنهان شخصیت طرف مقابل. این روش با طرز کار طبیعی ذهن انسان شباهت بسیار زیادی دارد. و برای استفاده درست و به جا از آن نیاز به آموزش است.

گروه آموزشی پژوهشی فرشید پاکذات

مطالب مرتبط

موفقیت شغلی را با ۱۰ توصیه از ان ال پی (NLP) بدست آورید

از ان ال پی به شیوه‌های مختلفی برای موفقیت شغلی می‌توان استفاده کرد. ان ال پی کاربردهای گسترده‌ای دارد و هر فردی می‌تواند بنا به نیاز خود از بخشی از آموزش‌ها و تکنیک‌های کاربردی ان ال پی برای موفقیت شغلی خود استفاده کند. در این مقاله ۱۰ توصیه که از دل مفاهیم و تکنیک‌های ان... ادامه مطلب

علت سردی روابط در طول زمان چیست و چطور مانع آن شویم؟

اوایل آشنایی یا در شروع زندگی مشترک روابط دو نفر با هم خیلی گرم و صمیمی هست. اما در خیلی موارد به مرور سردی روابط بین دو نفر حاکم میشه. گاهی به نظر میرسه تمام چیزهای خوب و انگیزه دهنده در زندگی، جای خودشون رو به اختلافات و ناراحتی‌هایی میدن که در هر زندگی ممکنه... ادامه مطلب

تکیه گاه ذهنی در ان ال پی چیست و چطور ایجاد می‌شود؟

حتما تا حالا براتون اتفاق افتاده که با دیدن شخصی، احساس خاصی در شما ایجاد بشه. یا هر بار که آهنگ خاصی رو می‌شنوید، بلافاصله حالت روحی‌تون تغییر کنه. این حالات به دلیل وجود یک تکیه گاه ذهنی درون شما ایجاد میشن. در این مقاله با مفهوم تکیه گاه ذهنی آشنا می‌شید، متوجه می‌شید تکیه... ادامه مطلب

کنترل ذهن: تا به حال فکر کرده‌اید چه کسی در زندگی شما رییس است؟

تو زندگی شما رییس کیه؟ فرمون زندگی دست کدومتون هست؟ شما ذهن‌تون رو کنترل می‌کنید یا ذهن‌تون شما رو؟ می‌دونید کنترل ذهن یعنی چی و چرا باید کنترل ذهن رو بلد باشیم؟ بدون داشتن توانایی کنترل ذهن چه اتفاقی برای زندگی‌مون می‌افته؟ جواب تمام این سوالات رو در این مقاله پیدا می‌کنید. وقتی کنترل ذهن... ادامه مطلب

خلاق هستید یا نه؟ چطور می‌توانید خلاق باشید؟

فکر می‌کنید خلاق هستید یا نه؟ خیلی‌ها خودشون رو خلاق نمی‌دونند و تصور می‌کنند قدرت خلاقیت ندارند. برعکس خیلی‌ها هم به شدت خودشون رو خوش فکر می‌دونند ولی نظر اطرافیان کاملا معمولی هستند. چه ویژگی‌هایی باید داشته باشیم تا خلاق باشیم؟ چه کسانی خلاقیت دارند و اصلا خلاقیت چی هست؟ کودکان خلاق و بزرگسالان فاقد... ادامه مطلب

راز متقاعد کردن دیگران با کمک آموزش‌های ان ال پی را بیاموزید

خیلی اوقات متقاعد کردن دیگران کار سختیه. خیلی وقت‌ها هم واقعا نیاز داریم شخص خاصی رو متقاعد کنیم. گاهی پیش میاد گره کارمون با متقاعد کردن یک فرد خاص باز میشه. بنابراین اگه راز و رمز متقاعد کردن دیگران رو بدونیم، می‌تونیم خیلی از مشکلات و موانعی که سر راه زندگی‌مون قرار می‌گیرند رو بر... ادامه مطلب

نظرات 0

وارد شوید

برای گفتگو با کاربران، وارد حساب کاربری خود شوید.

ورود