کمپین #۱آسمان۱دنیا۱عشق (کمپین گسترش عشق و صلح جهانی)

تکنیک میلتون مدل یا زبان مبهم در ان ال پی،با ایجاد تمایل به انجام کاری خاص از طریق نفوذ در ضمیر ناخودآگاه فرد مورد نظر، به شما در متقاعد کردن دیگران کمک می‌کند. زیرا متقاعد کردن دیگران برای انجام کاری که تمایلی به انجام آن ندارند، امکان پذیر نیست.بنابراین میلتون مدل یا زبان مبهم، یکی از تکنیک‌های ان ال پی است که با استفاده از آن انگیزه برای انجام کاری خاصی را در طرف مقابل ایجاد می‌کنیم.

منشا میلتون مدل یا زبان مبهم چیست؟

منشا میلتون مدل یا زبان مبهم چیست؟

میلتون مدل یا زبان مبهم حاصل بررسی روش هیپنوتراپی (درمان با استفاده از هیپنوتیزم) دکتر میلتون اریکسون است. ریچارد بندلر و جان گریندر، بنیان‌گذاران ان ال پی، متوجه شدند که میلتون اریکسون به عنوان مشهورترین هیپنوتراپیست از نوعی مبهم گویی برای درمان استفاده می‌کند که بسیار موفق و تاثیرگذار است. برای درک بهتر میلتون مدل ابتدا توضیح مختصری درباره روش کار آقای میلتون اریکسون ارائه می‌کنیم.

روش میلتون اریکسون برای درمان چگونه بود؟

روش میلتون اریکسون برای درمان چگونه بود؟

به طور کلی ذهن دو حالت uptime (زمان عینی) و downtime (زمان ذهنی) دارد. در صورتی که حواس ما کاملا جمع بوده و متوجه دنیای بیرون باشیم در زمان عینی هستیم. در حالتی که به عمق ذهن توجه کرده و کمتر از جهان و محرک‌های بیرونی آگاه باشیم در زمان ذهنی هستیم. خلسه نوع خاصی از زمان ذهنی است که در آن می‌توان به ضمیر ناخودآگاه دسترسی پیدا کرد. خلسه زمان مناسبی برای حل مشکلات و درمان بیماری‌ها به حساب می‌آید. زیرا در زمان خلسه، ذهنِهوشیار کنار رفته و ذهنِ ناهوشیار مورد استفاده قرار می‌گیرد. در هیپنوتیزم نیز از حالت خلسه برای حل مشکلات فرد استفاده می‌شود.

همانطور که اشاره شد آقای دکتر میلتون اریکسون در هیپنوتیزم از جملات مبهم استفاده می‌کرد. این کلی گویی و دو پهلو حرف زدن باعث می‌شد فردی که هیپنوتیزم شده، فرصت برداشت‌های شخصی از حرف‌های دکتر اریکسون را داشته باشد. در این حالت فرد مطالب را به نحوی تفسیر می‌کرد که با چهارچوب‌های ذهنی خودش هماهنگ باشد (برای آشنایی بیشتر با مبحث چهارچوب‌های ذهنی این مقاله را مطالعه کنید: «چطور با شناخت ۷ استراتژی ذهنی افراد مختلف، آن‌ها را به راحتی متقاعد کنیم؟»). به این ترتیب دکتر اریکسون می‌توانست از مقاومت فرد هیپنوتیزم شونده عبور کرده و راحت‌تر به لایه‌های عمیق‌تر ذهن او نفوذ کند.

بندلر و گریندر از این مهارت اریکسون الگوبرداری کرده و آن را در قالب ان ال پی عرضه کردند. به این ترتیب دیگران هم می‌توانند از این شیوه در موقعیت‌های گوناگون استفاده کنند. این روش به افتخار دکتر میلتون اریکسون، میلتون مدل نامگذاری شد.

چگونه از میلتون مدل یا زبان مبهم برای متقاعد کردن استفاده می‌شود؟

چگونه از میلتون مدل یا زبان مبهم برای متقاعد کردن استفاده می‌شود؟

با اینکه کلمات تنها ۷ درصد در ارتباطات نقش دارند اما همین مقدار مستقیما روی نتایج اثرگذار است. این اثر فقط از طریق خود کلمات منتقل نمی‌شود. بلکه نحوه جمله‌بندی و ساختار آنچه گفته می‌شود نیز تعیین کننده است. یکی از مهارت‌های سیاست‌مداران، رهبران و مدیران برای تاثیرگذاری در صحبت کردن، استفاده از میلتون مدل است.

این اثرگذاری چگونه ایجاد می‌شود؟ جنبه کلیدی میلتون مدل این است که از طریق خلسه ایجاد می‌شود. یعنی با استفاده از زبان مبهم، ضمیر هوشیار منحرف شده و ضمیر ناهوشیار در دسترس قرار می‌گیرد. بنابراین شنونده بیش از هر زمان دیگری پذیرای حرف‌های شماست و در این حالت متقاعد کردن افراد به راحتی انجام می‌شود. در این حالت بیشتر سعی می‌شود شنونده برداشت‌های خود را از آنچه گفته می‌شود، داشته باشد. اینکار باعث می‌شود حرف‌های شما برای شنونده خوشایند‌تر شود. چون با شنونده دچار تعارض نمی‌شوید و به این ترتیب با همراه کردن ذهن او با خود می‌توانید هدفی که دارید را به او القا کنید.

البته توجه داشته باشید که مبهم گویی می‌تواند افراد را سردرگم کند و این باور را در دیگران ایجاد کند که فکر شما سطحی و ناپخته است. به همین علت باید از زبان مبهم به دقت و در زمانی استفاده کرد که مفید باشد. در کل می‌توان گفت میلتون مدل، روشی است برای استفاده از زبان، جهت ایجاد خلسه و حفظ خلسه بوجود آمده، به منظور تماس با منابع پنهان شخصیت طرف مقابل. این روش با طرز کار طبیعی ذهن انسان شباهت بسیار زیادی دارد. و برای استفاده درست و به جا از آن نیاز به آموزش است.

گروه آموزشی پژوهشی فرشید پاکذات

مطالب مرتبط

به این ۹ سوال پاسخ بدید تا در هر کاری به بهترین نتیجه ممکن برسید

ان ال پی با شناختی که از ساختار ذهن و ضمیر ناخودآگاه ما داره می‌تونه بهمون کمک کنه که در هر کاری به بهترین نتیجه ممکن برسیم. اگه دوست دارید با کمک ان ال بهترین نتایج رو در زندگی‌تون بدست بیارید این مقاله رو تا انتها مطالعه کنید. ان ال پی چطور در گرفتن بهترین... ادامه مطلب

از نگاه ان ال پی باورها و عقاید ما چگونه شکل می‌گیرند؟

زندگی ما در هر لحظه تحت تاثیر باورها و عقاید ما قرار دارد. بنابراین آگاهی از اینکه این باورها و عقاید چگونه ساخته می‌شوند اهمیت زیادی دارد. در این مقاله چگونگی شکل‌گیری باورها و عقاید را از دیدگاه ان ال پی بررسی می‌کنیم. باورها و عقاید چه تاثیری روی زندگی ما دارند؟ باورها و عقاید... ادامه مطلب

چطور دچار سوتفاهم نشویم؟ (تشریح مواضع ادراکی ۳ گانه در ان ال پی)

آیا راهی برای جلوگیری از سوتفاهم هست؟ سوتفاهم چه زمانی بوجود می‌آید؟ چرا گاهی اوقات منظور دیگران را متوجه نمی‌شویم؟ راه حل جلوگیری از بروز سوتفاهم را با استفاده از مواضع ادراکی ۳ گانه، در این مقاله آموزش می‌دهیم. چطور از بروز سوتفاهم جلوگیری کنیم؟ برای جلوگیری از بروز سوتفاهم باید به این نکته دقت... ادامه مطلب

تحلیل از دیدگاه ان ال پی: چطور یک قطعه موسیقی را به راحتی حفظ می‌کنید؟

حفظ کردن یک قطعه موسیقی یک الگو برای تقویت قدرت حافظه به شمار می‌رود. در این مقاله از دید ان ال پی فرایند حفظ کردن یک قطعه موسیقی را بررسی می‌کنیم. شما می‌توانید این فرایند را در موارد دیگر به کار گیرید تا بتوانید هر چیزی را راحت‌تر حفظ کنید. اکثر افراد تصور می‌کنند که... ادامه مطلب

چطور با رسیدن به تفاهم با همکاران، در محیط کار پیشرفت کنیم؟

رسیدن به تفاهم با همکاران در محیط کاری بسیار اهمیت دارد. برای پیشرفت در کار، علاوه بر این که باید در کار خود مهارت داشته باشید، باید با همکاران خود به ارتباط موثر و تفاهم هم برسید. وگرنه برای پیشرفت در کار دچار مشکل می‌شوید. در این مقاله درباره اهمیت رسیدن به تفاهم و روش... ادامه مطلب

از دید ان ال پی، نوابغ چه الگوهای مشترکی در نوع فکر کردن داشته‌اند؟

همانطور که تمامی ورزشکاران موفق الگوی مشابهی برای رسیدن به موفقیت دارند، نوابغ هم الگوهای مشابهی در نوع فکر کردن و زندگی دارند. ان ال پی این الگوها را بررسی کرده‌است و شما می‌توانید در این مقاله، الگوهای مشترک بین نوابغ را مطالعه نمایید. چه الگوهای مشترکی در تفکر و زندگی نوابغ وجود دارد؟ ان... ادامه مطلب

نظرات 0

وارد شوید

برای گفتگو با کاربران، وارد حساب کاربری خود شوید.

ورود